Faktisches ICH

faktisch, analytisch

sicherheits ICH

strukturiert, kontrolliert

Emotionales ICH

mitteilsam, emotional

Experimentelles ICH

risikofreudig, Intuitiv

Erfahrung ist der beste Ratgeber

Kommunikationstraining

Was Paul Watzlawik schon vor vielen Jahren postulierte, hat immer noch seine Gültigkeit. Mehr denn je kommt es auf die „richtige Kommunikation“ an, damit man unnötige Missverständnisse vermeiden kann.

Besonders im Vertrieb ist eine „klare und emotionale Sprache“ ein Baustein zur erfolgreichen Kommunikation. Neben den bewussten, verbalen Botschaften laufen die nonverbalen Signale oft unbewusst ab.

Nutzen Sie daher die Erfahrungen eines kompetenten Teams, welches sich auf die speziellen Bedürfnisse im Vertrieb spezialisiert hat.

Die gesammelten Erfahrungswerte unserer Experten sind Garanten für eine erfolgreiche, zielgerichtete Kommunikation im Vertrieb.

Wer Spuren hinterlassen will, muss ausgetretene Pfade verlassen.

Wir wissen, was der Kunde will, wir wissen was der Vertrieb benötigt, wir kennen den Weg zu einem professionellen Kommunikationstraining und laden Sie ein, uns auf diesem Weg ein Stück zu begleiten.


Erfolgsfaktoren

Was zeichnet gute Vertriebler aus?

Vorbereitung

Je besser man auf ein Gespräch vorbereitet ist, desto eher wird man Erfolg haben.

Nachbereitung

Nach einem Gespräch ist vor einem Gespräch, ein permanenter Kreislauf.

Emotionale Sprache

Denken Sie im Kopf des Kunden und wählen Sie die geeigneten Worte, welche den Kunden erreichen.

Kundenkenntnisse

Was weiß ich wirklich über meine Kunden, und wie kann ich ihn gezielt ansprechen?

Step by step

Mit den richtigen Werkzeugen vermitteln wir rasche Erfolge.

H.B.D.I. Denkstilanalyse

Ermittlung des eigenen Denkstils anhand eines Fragebogens.

P-S-A Methode

Konzentration auf die richtigen Schwerpunkte.

SWOT  Analyse

Produktanalyse und daraus resultiend die Botschaften.

Magic Words

Emotionalisierung der Sprache, authentisch und typgerecht.

Stimmen zum HBDI° Profil

Vorteile erkennen – Vorteile nutzen

Im Mediationsverfahren mit Herrn Franke wurde mir erstmalig das HBDI Profil erläutert. Danach habe ich sofort verstanden, warum es so wichtig ist, seine eigene Denkstilpräferenz und die seines Parters zu kennen. Das Miteinader klappt eindeutig besser. DANKE!

Karin W.

Mediantin

Gott sei Dank durfte ich in meiner Ausbildung zur Führungskraft ein HBDI Seminar mit Herrn Franke absolvieren. Meine eigenes Profil und das der anderen Teilnehmer:innen wurde offen besprochen und es war interessant zu sehen, wie unterschiedlich Menschen in ihrer Kommunikation agieren. Werde die Erkenntnisse aus dem Seminar bei der anstehenden Führungsaufgabe sicher gut gebrauchen können.
Gesagt ist nicht immer verstanden.

Klara P.

Regionalleiterin Pharma

Ich habe auf Anhieb verstanden, warum manche Argumentation im Salesbereich ins Leere laufen muss. Als faktischer Mensch erreiche ich mit meinen Argumenten die emotionalen Kunden weniger oder selten auf Anhieb. Das habe ich nach dem Seminar geändert und habe seitdem deutlich mehr Erfolg.
Die Kommunikation wurde „einfacher“ und zielorientierter.

Peter G.

Vertriebsbeauftragter

Auch wenn wir gerne in unserem „eigenen Profil“ verhaftet bleiben wollen, hat die gemeinsame Meditation mit Herrn Franke doch einiges bewirkt. Wir verstehen jetzt besser, warum wir uns manchmal nicht verstehen. Dann schauen wir auf die individuellen Profilergebnisse und besinnen uns darauf, dass es auch andere Denkweisen gibt. Wir sind Herrn Franke zu Dank verpflichtet.

Fam. F.

Mediationspaar

Ich selbst kenne einige Verfahren der Verhaltenstypologie. Bei vielen fehlte mir allerdings der Bezug zur Praxis im Hinblick auf die Kommunikation. Im Seminar mit Crea Consult wurde mir der Unterschied schnell klar und die Verbindung zum betreffenden Produkt war herrausragend. Eigentlich schade, dass ich dieses Instrument erst so spät kennengelernt habe. Aber besser spät, als nie!

Dr. Christian Z.

Key Account Manager

Crea Consult und Herr Franke wurden mir über einen ehemaligen Kollegen empfohlen, der von der Methodik und den Inhalten begeistert war. Dies war der Grund, uns für eine Modulreihe mit Herrn Franke zu entscheiden. Der komplette Außendienst und auch der Innendienst haben von diesen Seminaren enorm profitiert. Außerdem verfügt Herr Franke über einen großen Erfahrungsschatz, von dem selbst altgediente Vertriebler definitiv profitieren konnten.
Anfängliche Skepsis wandelte sich zu Begeisterung.

Dr. Beate N.

Geschäftsführerin

Kundenmeinungen

Ob Präsenztraining oder Online-Seminare. In Abstimmung mit unseren Kunden erstellen wir ein passgenaues Konzept für Ihre Mitarbeiter:innen.

Die Trainingsgestaltung und Durchführung haben uns begeistert. Fachlich top, gut strukturiert und motivierend. Durch den riesigen Erfahrungsschatz waren die Tipps zum Telesales schon allein das „Geld wert“. Selten einen Trainer erlebt, der sich so akribisch in unser Medizinprodukt eingearbeitet hatte. Genau das richtige Training für unseren Bedarf.

Monika V.

Vertriebsleiterin

Unser kompletter Außendienst wurde durch Crea Consult GmbH mit der HBDI Methode vertraut gemacht. Unglaublich, welche Resonanzen selbst von sehr kritischen Vertriebler kamen. Man merkte eben, dass Herr Franke aus dem Metier kommt und die Belange der Vertriebler zu 100% kennt.
Eine gute Zusammenarbeit über 5 Jahre hinweg. Wir können Herrn Franke nur weiterempfehlen!

Wolfgang K.

Geschäftsführer

Selbst erfahrene Vertriebsleute haben sehr schnell die Impulse, welche Herr Franke in einem Online-Seminar dargeboten hat, in ihren alltäglichen Arbeitsablauf integriert. Die überzeugende Schulung hat allen gut gefallen, Spaß und gute Laune trotz „straffen Programms“. So interessant kann man ein Online-Seminar gestalten. Danke dafür.

Silke H.

Country Manager

Durch die Corona Situation waren wir gezwungen, andere Vertriebswege zu suchen. Das Remote Training mit Herrn Franke war eine echte Bereicherung für das gesamte Team. Er ist auch auf die unterschiedlichen kulturellen Aspekte zw. Deutschland, Schweiz und Österreich eingegangen. Professionelle Vorbereitung und ein kurzweiliges Seminar. Ein Follow up folgt definitiv. Danke.

Rebekka E.

Marketingleiterin Schweiz

Wie kann man „alte Hasen“ noch für neue Methoden begeistern? Remote Training mit Crea Consult ist ein guter Weg. Wie man auch Ärzte zu einem Videogespräch animieren kann, dass wurde kompetent und mit Erfolg trainiert. Die ideale Ergänzung bei fehlenden Kontaktmöglichkeiten durch die Corona Beschränkungen.

Peter S.

Trainingsabteilung

Für unseren neuen Außendienst haben wir mehre Module mit Herrn Franke gebucht. Die Ermittlung der unterschiedlichen Denkstile hat vielen Mitarbeitern:innen die Augen für eine zielgerichtere Kommunikation geöffnet. Im Modul 2 wurde es noch konkreter, mit praktischen Formulierungen, vielen Übungen und echten Tipps aus der Praxis für die Praxis. Mit Spannung erwarten wir das nächste Modul im September. Danke und wir freuen uns auf den nächsten Schritt.

Renate R.

Country Manage


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